公司召开房产项目诫勉约谈会

近日晚上，公司召开房产项目诫勉约谈会。董事长谢文君、总经理张建平在会上发表讲话。

会上，谢文君要求公司上下要高度关注房产“去库存化”，牢固树立大局意识，紧盯营销目标，建立健全激励机制，加强内部管理，从大处着眼，小处着手，开拓思路，尽早采取措施，加强房产项目的运营，改变不利局面。一要千方百计“去库存化”。综合发挥各种有效办法，秉承只要有利于“去库存”的都是我们要采取的措施原则。要善于借别人的脑袋帮我们办事。当前，供求关系失衡，要进一步对接市场，明确定位，做好价格文章，加大促销力度。二要一心一意“去库存化”。房产（集团）的所有同志要统一思想、凝心聚力，将去库存化作为重点工作来谋划，想尽一切办法，竭尽全力，舍小我重大我，多做有利于房产营销的事，在去库存的过程中，更要注重生产安全和房产及服务的品质。三要完善制度 “去库存化”。销售不仅是销售部的职责，也是房产（集团）所有员工的分内之事。房产（集团）要定好销售指标，将销售任务分解到人，施加压力。要制定科学清晰的考核机制和销售奖励制度，实施每月一小考、每季一大考的，依制度办事，靠制度管人，使奖罚分明、奖罚有据，通过考核推动销售。四要拓展思路“去库存化”。要开拓思路，拓展销售资源，积极对接大型企事业单位，努力扩大团购订单。

同时，谢文君强调，仁和房产项目要注重启动前期的工作，进一步组建好销售队伍，在确保品质的前提下，挖掘降低土建施工成本的空间。高速房产要抓紧实施扫尾工作，配强配足需要的人员，尽快了结历史遗留问题。

张建平在会上传达了市政府分管领导对公司房产项目“去库存化”工作作出的重要批示精神。他说，市政府对公司房产业务“去库存化”的工作进展表达了关切，这对公司经营班子来说，既是压力也是动力。从当前和今后一个时期房产市场的形势分析，“去库存化”将成为房产项目经营环节重中之重的大事。房产（集团）要想把“去库存化”的文章做好，必要要抓好以下四个方面工作：一是健全考核激励机制，房产（集团）要在“如何摆脱当前销售困境”、“如何促进销售增长”、“如何制定营销方案”、“如何建立全员销售体制”等问题上花心思、下功夫。目前，公司房产项目面临的困境，主观因素上还是因为存在畏难和推责心态，没有打破“旱涝保收”的固有体制。因此，当务之急是要尽快出台考核奖惩制度，形成人人有压力、人人有责任、人人有指标、人人有危机的竞争机制。把个人利益放低，把公司利益靠前，进一步管理好销售队伍，激发销售人员的积极性和主动性。二是理顺优化内部管理机制。房产（集团）成立之初要抓紧建政令顺畅、职责明确的内部管理模式，坚决避免依附于体制层面的推诿扯皮、敷衍塞责。集团公司将是房产（集团）坚强的后盾和支柱，任何需要集团公司协调的问题，集团公司将毫不犹豫、责无旁贷。三是建立严厉追责的办法机制。形成一级抓一级、层层抓落实的担责体制，将集团公司的压力和任务分解到人、落实到位。四是建立快速响应机制，所有工作来不得半点拖延、半点疏忽。目前形势逼人，不容乐观，要决策高效、速战速决、快速起效，尽快确定促销方案，尽早打开被动局面。

公司副总经理周志威、下属的台州高速公路房产（集团）公司及其项目公司的经营班子成员及相关人员参加会议。

在此次诫勉约谈会上，周志威对房产（集团）的“去库存化”工作提出了具体要求。房产（集团）的各分管线分别汇报了近段时间以来的工作思路和进展情况。