新思路破解旧困境 新观念改变旧格局

——公司董事长谢文君赴泰和房产视察指导工作

5月16日下午，公司董事长谢文君在房产公司分管领导项义超、党群办主任邵克的陪同下赴泰和房产中央山公馆项目现场指导房产销售、工程建设工作时强调“要用新思路、新观念、新方法创造新业绩、新优势、新格局。”

台州高速房产（集团）公司总经理罗小将、台州高速泰和房产公司董事长汪利国、常务副总经理钱松申陪同视察指导。

图为公司董事长谢文君在泰和房产公司作指导讲话

图为公司董事长谢文君在泰和项目现场视察工程进展情况

谢文君首先在中央山公馆会议听取了5月份以来的工作汇报，特别是杭绍台高铁规划方案公示对房产销售造成的影响以及泰和房产采取的应对措施，对泰和房产展现出的密切协作、合力推进工作的态度给予了充分肯定和高度评价。

谢文君强调，相关交通设施建设规划提升了中央山公馆的通达性和便利性，特别是轻轨S1号线将在附近设置站点，将极大的改善中央山公馆的区域位置。房产公司特别是泰和房产公司要积极转变思路、创新营销策略，把中央山公馆独特的潜质挖掘好、宣传好，让更多客户了解中央山公馆的优势和特点。尽管房产销售情况复杂、问题很多、压力很大，但务必要坚定信心、激发斗志。解决问题是大家肩负的义务和存在的价值，形势越是严峻就越能体现队伍的专业性和战斗力。

谢文君对泰和楼盘在营销策略、产品设计方面存在的问题和短板进行了深入分析，他指出，房产公司经营班子要对劣势和不足保持清醒的认识，具体主要是销售策略同质化，销售渠道单一、营销模式古板、销售点子缺乏创新等都是楼盘存在的硬伤，没有体现泰和楼盘的特质和专属风格，没有提炼好楼盘的价值所在，未能吸引潜在客户，不能让客户动心造成了推介效果差强人意。导致这些问题出现的最根本原因是没有费心思、想办法。

谢文君强调，房产公司要进一步针对问题出新招、求实效，楼盘运营的最终目的是销售。泰和楼盘要善于装扮自己、推销自己，挖掘、宣传和展示好个性魅力，吸引不同的购房需求。

谢文君指出，房产公司经营班子要善于用新思路、新观念、新方法创造新业绩、新优势、新格局。中央山公馆存在足够可挖的潜力，要抓住客户的购房心理，将争创路桥首个省级金奖楼盘宣传好、推广好。营销策略不求完美、唯重特点，不能再延续旧思维、照搬老套路，要善于从不足中找亮点、亮点中找优点、优点中找卖点。“世界那么大，我要去看看，泰和那么美，我要去坐坐”、“养生居所，旺家福地”等都是比较好的营销策划点。

谢文君要求，泰和房产公司要在提高销售队伍素质、提升楼盘形象上花精力、下功夫，置业顾问是一个楼盘的门面，形象好不好直接关系到楼盘的销售业绩，因此要将提素质、强形象工作放在重要位置来部署和推进，围绕服务态度、技巧、细节等关键环节提升服务水平，将销售队伍打造成泰和楼盘一道靓丽、耀眼的风景线。策划公司要同房产公司合心同谋、形成共识，在充分发挥专业优势的基础上，从策划思路、楼盘卖点、销售手段上，培树属于中央山公馆的个性特质，让客户进得来、记得住、留得下。

随后，谢文君一行仔细考察了中央山公馆的绿化景观和地面铺装的进展情况和施工计划安排。在实地考察时，谢文君要求施工单位要将确保中央山公馆成功创建路桥首个省级金奖楼盘作为一切工作的出发点和立足点，精工细琢、精益求精，切实提升建筑品味和品质，将中央山公馆打造成路桥的精品和样板楼盘。

曹恩林