公司董事长谢文君在视察中央山公馆项目时指出——

做足“门面功课”，推进楼盘销售

6月6日下午，公司董事长谢文君在视察中央山公馆项目时指出，重视“门面工程”，做足“门面功课”，全力以赴加快中央山公馆销售进度。

谢文君一行沿着排屋区的景观道路徐徐行走，仔细查看了样板区绿化景观的建设质量，参观了排屋样板房的装修情况。谢文君强调，中央山公馆目前正处于准现房销售阶段，意向客户在通过销售展厅了解楼盘情况的同时，往往会选择到实地进行走访，因此样板房和景观样板区就成了楼盘的门面。绿化景观美不美，样板房装修好不好就显得格外重要。楼盘销售就好比恋爱过程，第一印象很重要，只有外在形象足够诱人，才能坚定客户购买的决心。销售不是空许诺和画大饼，应让客户感受到实实在在的高端品质和超高性价。所以要把门面装扮好，做足“门面功课”，以此吸引不同的客户群体。

谢文君在看到中央山公馆项目提出的“确保省级园林金奖，争创国家园林金奖”口号时，对项目的目标定位和形象营造给予了充分肯定。他指出，好产品要将内在韵味充分散发出来，在品质建设上花大精力、下大力气。从现阶段中央山公馆绿化景观施工时呈现出的形象来看，虽然工程尚未完工，但端容初露。从这点上说，中央山公馆比之前的楼盘要好，说明房产（集团）的销售水平在进步、经验在积累、技术在长进。

在参观排屋样板房的过程中，谢文君对总价、面积等细节问题进行了详细询问，并对样板房的装修风格和质量表示了满意。他强调，如何挖掘和宣传中央山公馆的特色和亮点，是泰和房产公司经营班子需要深入思考的问题，这既是目前的短板，也是未来的潜力。比如样板房实景效果的呈现，应该说就是一大特色，要抓紧提炼好、宣传好。样板房开放要同景观样板区的建设协同推进、节奏一致，不能单靠“里子”，还需依托“面子”。排屋是中央山公馆销售的重心，必须要提前做足功课、想好对策。中央山公馆虽然存在亏损可能，但绝对不能以此为借口和理由牺牲质量和品质。要深刻理解厚积薄发的内涵，通过树好口碑、打牢基础提升内在附加值，让客户感觉买在中央山公馆绝对是明智之选、物超所值，增强市场对高速品牌和国企保障的认可度和喜爱度。

谢文君强调，泰和公司当前的重中之重是加快销售，所有工作都要以此为出发点和立足点，抓大顾小，厘清节奏，而品质建设就是服务销售最直接的体现。泰和房产公司要坚定信念、增强信心，不管什么时候，办法总比困难多，只要心往一处想、劲往一处使，任何困难总有解决方法。

在同景观绿化施工单位沟通时，谢文君要求景观施工单位要扎扎实实做好施工质量管理，将精品意识和细节意识贯彻到工程施工的各个环节，为争创省级和国家级先进夯实基础。

随后，谢文君一行来到销售展厅看望一线置业顾问，并同大家亲切交流。谢文君勉励置业顾问要通过推行“头脑风暴”等方式，积极创新销售策略，为促进楼盘销售多出点子、多花精力。

公司党群办主任邵克，台州高速房产（集团）董事长罗小将，泰和房产公司董事长汪利国、常务副总经理钱松申及相关人员陪同视察。

曹恩林