中央山公馆实施全员销售模式加速“去库存化”工作

近日，笔者从台州高速泰和房产公司了解到，为了更好的推动“中央山公馆”的销售进度，加大推行销售工作市场化运作的力度，经集团公司批准，决定在“中央山公馆”楼盘实施全员销售模式。

从泰和房产公司提供的销售激励和奖惩方案内容来看，激励和奖惩对象分为高速房产员工和集团公司员工两个层次。而高速房产员工还分为三个层级，其中第一个层级为高速房产公司班子成员，每人每年需完成的指标为3套，未完成者在工资待遇中罚扣2000元/套（税后），超额完成的，超过部分奖励3000元/套（税后）；第二个层级为高速房产公司中层干部，每人每年需完成的指标为2套，未完成者在工资待遇中罚扣1000元/套（税后），超额完成的，超过部分奖励3000元/套（税后）；第三个层级为普通员工，每人每年需完成的指标为1套，未完成者在工资待遇中罚扣500元/套（税后），超额完成的，超过部分奖励3000元/套（税后）。

而集团公司员工不设定年度指标，但交易成功后可按3000元/套（税后）的标准领取奖励，条件是经推荐到销售部备案，所介绍之人或者家人确实没在展厅登记过，且成交的。

另外，奖励套数的计算标准为单身公寓2套算1套，排屋1套算4套，商铺1间算1套，车位不列入奖励范围。

这是一次探索，也是一次尝试。上至高速房产管理层，下至普通员工都有具体的指标和任务。同时，奖惩相结合、标准相适宜的激励措施，也让方案更凸显公平合理，更具有操作性和执行力。随着各项“去库存化”措施综合效能的逐渐显现，泰和房产“中央山公馆”项目的销售形势正朝着稳中向好的方向发展。

曹恩林